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做智能化項目不懂這三點,都是在白忙!

   2022-11-14 990
導讀

技術再好,做事有方式、方法,才能賺到錢;弱電人不懂這三點,工作等于白做!一、小團隊接大項目不少朋友團隊小,卻不愿意吃虧,一上來就想著做高利潤、易做的項目,看不上布線、打機柜和理線等這些小活,對于有些困難的項目,寧愿閑著也不愿意做,一開始的高傲必然會讓自己孤立。前期,若沒有很強的關系,最好是“低調發育

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技術再好,做事有方式、方法,才能賺到錢;弱電人不懂這三點,工作等于白做!

一、小團隊接大項目

不少朋友團隊小,卻不愿意吃虧,一上來就想著做高利潤、易做的項目,看不上布線、打機柜和理線等這些小活,對于有些困難的項目,寧愿閑著也不愿意做,一開始的高傲必然會讓自己孤立。


前期,若沒有很強的關系,最好是“低調發育”,“撿”一些大的工程商不愿意接的活,邊做邊做發展,積累經驗與關系,做好質量與品質。時間長了,有積累了,人脈都有了,機會肯定是會來的,前期多干活,到后期,想辦法解決資質問題,就會上一個層次,接大項目也不會太遠。



二、項目合同要詳細

項目實行過程中,一切都看你的具體合同,付款方式、驗收時間、甲乙雙方的責任劃分等問題一定要寫全面,不然后期會有很多問題,有甲供材的,做好進場驗收。


如果是乙供材,如果你自己懂的話去找一些大品牌的廠家(具體看你的系統),不過不懂就找設備供應商,相當中介,你提給他要求,他就給你去找。

尤其是付款方式及進度,合同中一定要擬定清楚。



三、收款是王道

很多朋友一味的追求利潤有多少?卻在前期不關注收款,如果一個項目利潤再高,后期款收不上來,也是柱然。


一般的項目的利潤要在25%做的話,比較合適的,如果利潤只有20%左右,勉強可以做,如果利潤不高,但付款方式合理、科學的話,手上活不忙,也是可以考慮的。


前期決定做不做一個項目,主要有兩點:

一是利潤是否合適

二是付款是否及時


二者缺一不可,很多從業不久的團隊,過份關注利潤,卻忽略了付款是否及時問題,從而在后期給自己增加麻煩,例如不少墊資的項目利潤都很高,但收款是問題。


 
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